印尼矿市场的一些规则告诉你们，以后你们要做FOB的就要小心了

　　我把印尼矿市场的一些规则告诉你们，以后你们要做FOB的就要小心了。

　　目前印尼所有的矿，第一手矿源几乎都是现金收货(除几家大型的上市公司有自己固定的信用证客户外)，因为在印尼开矿的多是小矿点，矿主的资金实力也不是很大，他们需要资金周转，一般挖出几千一万吨就卖出去了，这时候，管你老子亲爹，谁给的钱多谁的动作快给谁。做信用证的，一般都是用现金跟矿主买货，然后再卖给你，拿中间那个差价。做信用证的必须得有雄厚的资金实力，如果没有，当然要跟银行借贷了。你想想看，一船五万吨的煤炭（或者三万吨的铁矿）那得用多少钱啊？好几百万美金几千万人民币啊，付完货款付运费（说白了，如果是台湾、新加坡、马来西亚过去，而且是以个人名义跟你谈做信用证的，你小心了，如果他们个人有这个实力，他早就自己开矿去了，而一般的小矿主是不会跟你做信用证的）。就算他们公司能从银行拿出钱来操作这个单子，如果你开完了信用证只会坐在国内的办公室里吹空调等着买家给你发货的话，你将面临下面的情况：

　　如果是FOB（目前印尼的信用证大多做FOB，而且要求货离岸就要100%付款）。你有可能派船去但没有货拉。之所以出现这种情况是因为跟你订合同要做信用证的那个卖家没有货权，原来答应卖货给他的矿主可能因为别人比他多出一毛钱就把货卖给别人了，所以他要不到货给你。当你的船过去自然没货了。于是，你的船只能等，每天的停滞费是一两万美金，那是非常惨的。就算勉强有货装，前面说过了，因为印尼的矿点都比较小，产量不大，一船的货，卖家就要集中好几个矿点的货一起给你，于是，这些凑起来的矿品质就会残差不齐，好的差的都一起了（说真的他们如果没有参石头和水泥块给你就已经不错了）。但是他们出关的时候，品质是跟你合同里的规定一样的（这些合格的东西怎么来的我就不教你们了），于是就会出现出关时的质量检验和进我们关口时CIQ的检验严重不符的现象。

　　如果你做的是CIF，而且以CIQ检验合格为最终的付款条件，那情况会好点，但按照国际贸易的规则，单据交完，你CIF起码也要付95%的货款了。所以，印尼的生意不管你做FOB还是做CIF，从货拉出矿区的那个环节开始，到货装上船运走，你都要全程监控。自己抽样化验，自己看好自己的货。不然，你一定会出现这个状况那个状况的，这也不能怪印尼人，能做的生意，有钱赚，谁不愿意做呢？实在是他们没办法啊，能做长久的生意他们也会尽量去做，不能做长久的，骗得一次也算一次啊！

　　目前在印尼做矿的贸易做得比较成功的，是现款现货的方式。很多国内的贸易商都自己到印尼的矿区现款收货，自己带化验人员过去，自己在港口租堆场，到矿区取样化验，合格后现款现货（这样的方式也是最便宜的），把自己的货拉倒自己的堆场，要够一船的货，再自己派船过来拉货，这样做就最安全的了，质量得到保证，货拿回去市场也有竞争力，总比那些做信用证的成本低吧？而且也不会出现船到了没货拉的现象。

　　没做过印尼矿的，劝你们不要贸然行事。做过印尼矿的，一定懂我在说什么。